パレートの法則

この記事の担当者

木村 正宏

【人材業界専門エージェント】株式会社インプレッション
代表取締役　人材業界（派遣・紹介）歴３２年

パレートの法則って聞いたことあると思います。

いわゆる８０：２０の法則ですね。

・売上の８割は２割の顧客が生み出している
・売上の８割は２割の社員が生み出している
・いつも着ている服の８割は持っている服の２割に集中してる

等の使われ方をします。

では
２割の顧客だけあればいいのか？
２割の社員だけがいればいいのか？

と言うとそうではないようなのです。

きっと他の８割に支えられたり絡み合ったりすることで２割の成果につながっているのだと思います。

これと似たような法則で

２：６：２　の法則　っていうのもあります。

ビジネス的な使われ方だと

組織のような集団が出来ると
上位層が２割
普通層が６割
下位層が２割
という構成になるそうです。

ここでもおもしろいのが
例えば上位２割がいなくなったとしても
残りの８割の中でまた２：６：２に分かれるらしいのです。

逆に下位層２割がいなくなったとしても同様に
２：６：２に分かれるという事です。

では強い組織を作るにはどうすれば良いか

普通層のレベルをあげていくこと　だそうです。

そうすれば、上位層はもっと頑張るし
下位層は、普通層に引きずられてレベルがあがって行くそうです。

こうしてパレートの法則や２：６：２の法則を見て行くと
なんだか厳しい営業の世界を見ているようですが
８０：２０であれ２：６：２であれ
上位２割だけで組織が成り立っているわけではないということです。

大切なのは　定着　なのだと思います。

以上、独り言でした。