新卒採用と中途採用サポートの違い

この記事の担当者

木村 春奈

【人材業界専門エージェント】株式会社インプレッション
リサーチャー／キャリアコンサルタント　入社5年目

こんにちは。
リサーチャー担当の木村です。

前回のブログで、「新卒採用サポート」と「中途採用サポート」の業務内容やマインドの違いを紹介させていただきました。
今回も後篇として、それぞれの違いを紹介していきます。

紹介業はサポート期間が非常に短い

新卒採用はエントリーから内定まで数ヶ月から1年近くかかります。
インターンシップや業界研究などから含めると求職者とは数年の付き合いになります。

中途採用は選考が非常にスピーディで1ヶ月くらいで結果が出ます。
そのため、紹介業のサポート期間は短期間になり短期間で希望条件に合う求人を紹介していくことが求められます。

求職者の回転も大変スピーディなので、常に人材を確保していくことがリサーチャーの使命となります。経歴から紹介できそうな案件があるのか、どんな企業が好みなのかを想像しながら日々リーサーチしています。

人材業は他社エージェントとの競合が激しい

紹介業はエージェントが多数あり、求職者の好みで複数選べますし、途中で乗り換えることも可能です。

いかに求職者が好む求人を紹介でき結果を出せるか。それがカギになります。
そのためにはいかに求職者と信頼関係を構築できるかが重要です。

一方新卒採用サポートでは、学生が所属する大学がサポートを行い、新卒採用エージェントと協力して内定を獲得していきますので、競合という概念はあまりありません。
強いて言えば、受験生が憧れるような大手企業や有名企業への内定をいかに多数出せるか。また就職率や内定率の数字も重要なので、それを上げていくことが新卒採用サポートの使命となります。

他社エージェントと差をつけるために、求職者様とのファーストコンタクトには大変気を使っています。

10分ほどのお電話で、ご経歴や希望条件だけでなく、仕事に求めるやりがいや理想とする働き方、ご家族などのご自身を取り巻く環境などもお伺いし、登録面談時のミスマッチを防げるように心がけています。

成果報酬型のため結果が明確である

人材紹介は1件成約で企業から報酬がもらえるというシステムです。

この報酬で企業が成り立っているので、目標値と結果にシビアです。時期によって目標値が変動することもあります。また目標値を達成すると会社から貰えるボーナス「インセンティブ」がつく企業もあります

数字を追うことや明確な結果、インセンティブでモチベーションが上がる人は、紹介業に適性があると思います。

このように同じ就職サポートという仕事でも、色々違いがあり大変刺激になります。

今回も最後までお付き合いいただきありがとうございました。